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　　全国一二线城市大量线下谷子店落地生根，也让大众接受了这来自于“泛二次元”用户的专属名词——谷子（英文“Goods”的音译，指动漫、游戏等二次元文化的周边商品）。

　　游戏谷子中，乙女游戏《恋与深空》《未定事件簿》《光与夜之恋》等频繁推出官方谷、联名谷，吸引大量女性消费者“为爱发电”。

　　《第五人格》《逆水寒手游》等有出圈人物的游戏，也频繁推出谷子，获得核心游戏粉丝的追捧。

　　谷子消费的主力军是95后的女性用户，这个群体消费的一个重要特点是从“需要”转向“喜爱”，追求情感共鸣和社交价值。

　　有报告显示，女性谷子消费占比从2022年的54%显著上升至2025年第一季度的78% 。

　　她们通常月均购买3次，单次消费超过百元，并且对溢价接受度较高，65.7% 的用户愿意接受40%以上的溢价。

　　姚本人毕业于日本早稻田大学，开发《无限暖暖》《奇迹暖暖》《恋与制作人》等多款游戏，均敏锐捕捉到女性游戏用户的情感需求与审美偏好。

　　以“暖暖”IP为例，其涵盖多款换装游戏，玩家可以挑选喜欢的发型、连衣裙、妆容、饰品，随心搭配。

　　单《奇迹暖暖》一款游戏，2015年上线年，叠纸瞄准“三坑”经济（汉服、Lolita、JK制服），携手服装企业“载艺星辉”，推出原创少女服饰品牌“十二月暖暖”。

　　该品牌以游戏虚拟服饰为设计蓝本，推出包含Lolita、清新淡雅等风格的实体服装，单品定价从数百元至上千元不等。

　　依托于游戏声量，姚润昊2025年推出潮玩品牌DearNikki，入局盲盒生意。首款暖暖“梦织序章”系列盲盒，粉丝抢购。

　　6月1日，DearNikki品牌在同名天猫旗舰店上新了三件“梦织序章”系列盲盒产品，分别为手办盲盒、金属徽章盲盒、毛球挂件盲盒。

　　数据显示，仅上新当日，手办盲盒销量就突破4万。以79元一盒的定价计算，这一单品的首日成交量就高达316万元。

　　截至6月18日，该手办盲盒销售量超过7万，叠加毛球挂件、金属徽章两款盲盒以及全新产品耳机包的销量。

　　不到一个月的时间，DearNikki天猫旗舰店吸引了超6.7万粉丝关注，揽金炒过600万元。

　　而100多天后，截止10月5日，这款盲盒在天猫共售出8万余件，回头客超2000位。

　　谷子经济已过“贴图即爆款”的草莽期，今天的玩家更挑剔、更现实，许多设想未必能很好兑现。

　　从创始人还在早稻田大学读书时制作换装游戏“暖暖”开始，叠纸游戏的打法就锁定在二次元的乙女向垂直赛道上。

　　这种脱胎于同人社的为爱发电的创始团队精神，和上海F4的另外3家其实是一致的。

　　只是，某种意义上，他们由于题材属性的问题，无论是“暖暖”还是“恋”，都更有游戏衍生品的拓展土壤，也是较早进入游戏周边衍生市场并打开中国谷子的成功典范。

　　不得不说，在二次元赛道，针对女性玩家的需求来开发商品，并逐步为纸片人老公丰满人设，从而在虚拟世界和现实商品中实现自由切换和高频付费，或许正是切入了“为爱发电”的二次元市场需求的痛点所致。

　　由此可见，潮玩市场的关键是IP，游戏公司在潮玩市场要立足，也需要优质的IP做沉淀，即爆款游戏IP。

　　总体来说，暖暖和恋空系列，依托于网游特征，可以不断扩充剧情、增加服装、加入人物，形成追剧效果，这是二次元游戏区别于其他类型游戏的关键，也就是内容驱动。

　　作者 张书乐，人民网、人民邮电报专栏作者，中经传媒智库专家，资深产业评论人